拉薩銷售商：高檔白酒銷量減半 市場(chǎng)趨中端化

銷售商說(shuō)，高檔白酒銷量少了一半

協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，公款消費(fèi)高檔白酒的事沒(méi)了       

受嚴(yán)格控制“三公”經(jīng)費(fèi)要求、禁酒令的影響，全國(guó)高端白酒市場(chǎng)自2012年下半年逐漸呈現(xiàn)萎縮趨勢(shì)，內(nèi)地多城市白酒經(jīng)銷商自降身價(jià)“討好”消費(fèi)者。年關(guān)將至，又到了一年一度白酒熱銷的時(shí)節(jié)，記者昨日走訪了拉薩市區(qū)幾家煙酒行了解到，高端白酒市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)慘淡，上萬(wàn)元的高端白酒甚至數(shù)月未售出一瓶。

市場(chǎng)趨中端化 300至600元白酒熱銷

“雖然今年白酒生意非常不好，但是也不會(huì)降價(jià)銷售。”遠(yuǎn)達(dá)酒行銷售人員卓鵬說(shuō)，自從2012年相關(guān)政策出臺(tái)之后，高端白酒市場(chǎng)就受到了一定影響。之前逢年過(guò)節(jié)，高端白酒銷售會(huì)出現(xiàn)小高峰，現(xiàn)在不會(huì)出現(xiàn)這種情況，白酒銷售在今冬遭遇寒流。

“喝的人不買，買的人不喝”這是白酒消費(fèi)市場(chǎng)多年來(lái)形成的“特殊規(guī)則”。隨著限制公款消費(fèi)，買高檔白酒送禮、宴請(qǐng)的情況不復(fù)存在。據(jù)多家煙酒行負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在買高檔白酒的人很少，多以個(gè)人宴請(qǐng)和私企聚餐采購(gòu)中檔白酒為主要消費(fèi)類型。

據(jù)了解，目前十年紅花郎售價(jià)為360元，十五年紅花郎售價(jià)為600元，二十年青花郎售價(jià)則為900元?！耙话銈€(gè)人宴請(qǐng)都是買十年紅花郎，一次最多可能買一件左右，而郎酒系列的青花郎則很少賣出，因?yàn)閮r(jià)格有點(diǎn)高，普通消費(fèi)者無(wú)法接受?！弊岿i介紹，目前暢銷的中檔白酒還有劍南春，售價(jià)為480元，五糧液（普通裝）售價(jià)為650元，洋河系列海之藍(lán)售價(jià)為222元，天之藍(lán)售價(jià)為488元。

高端白酒“退居幕后” 出貨量大量減少

記者從德吉北路的紅達(dá)酒行了解到，該酒行已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月沒(méi)賣出過(guò)一瓶標(biāo)價(jià)26800元的50年禮盒裝飛天茅臺(tái)。該酒行負(fù)責(zé)人劉女士回憶：“去年這款飛天茅臺(tái)銷售得還行，每個(gè)月總要出一、兩件貨，現(xiàn)在幾個(gè)月都賣不出去一瓶，我們也只能等著慢慢賣了?！痹谠摼菩姓故九_(tái)上還可以看到“五糧液一百周年”標(biāo)價(jià)6800元、五糧液三十年標(biāo)價(jià)10800元等幾款高檔白酒。

劉女士介紹，現(xiàn)在高檔白酒市場(chǎng)并不景氣，進(jìn)貨也不像從前那么頻繁，現(xiàn)在基本上3個(gè)月左右才進(jìn)一次貨，只要能夠保障正常銷售即可，像26800元的飛天茅臺(tái)店里只有一件庫(kù)存?！案邫n白酒已經(jīng)退居幕后了，很少有人問(wèn)津，所以我們也不敢多進(jìn)貨，這些高檔白酒基本都只有一至兩件庫(kù)存，夠賣就可以了?！眲⑴空f(shuō)，7月份五糧液新出的頭曲、特曲兩款新品她們都沒(méi)進(jìn)貨，主要考慮先將存貨銷售完。

高檔白酒遇冷 酒企推低價(jià)位產(chǎn)品

記者通過(guò)走訪了解到，目前白酒市場(chǎng)上最暢銷的是300至600元的中檔白酒?！?012年政府部門出臺(tái)相關(guān)政策后，單位都不會(huì)用公款買高檔白酒了，生意自然受到影響，普通消費(fèi)者則更青睞名酒系列中的中檔白酒?！睋?jù)悉，五糧液集團(tuán)為打破開目前高端酒市場(chǎng)萎縮的僵局，推出了“民酒”概念，將重點(diǎn)進(jìn)軍30至100元的中低價(jià)位市場(chǎng)，甚至要推出30元以下的低價(jià)位產(chǎn)品。

面對(duì)高檔白酒市場(chǎng)萎縮的現(xiàn)狀，拉薩多家白酒經(jīng)銷商均表示不會(huì)考慮降價(jià)迎合消費(fèi)者。“高檔白酒降價(jià)雖然已經(jīng)是全國(guó)性趨勢(shì)，但是我們不會(huì)考慮降價(jià)，只會(huì)在標(biāo)價(jià)基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，像內(nèi)地如此瘋狂的降價(jià)行為不會(huì)在拉薩出現(xiàn)?！泵┡_(tái)經(jīng)銷商韓先生解釋，即使再降價(jià)也不會(huì)賠著賣。高檔白酒消費(fèi)遇冷，消費(fèi)額也隨之降低，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)去年的消費(fèi)額比2012年同期相比降了一半?！按騻€(gè)比方，2012年一天我能賣出6瓶上千元的高檔白酒，而去年一天只能賣出3瓶?！弊岿i說(shuō)。(記者 趙越)